O Efeito da Emoção no Processo de Decisão do Consumidor: Estratégias de Neuromarketing para Campanhas de Sucesso
A emoção desempenha um papel fundamental no processo de tomada de decisão do consumidor. Ao contrário do que se poderia pensar, as escolhas de compra não são exclusivamente racionais, mas também são influenciadas por fatores emocionais. Neste artigo, exploraremos a conexão entre emoção e tomada de decisão, destacando exemplos de campanhas publicitárias bem-sucedidas que utilizaram […]
Reatância Psicológica: Como Persuadir um Rebelde e Melhorar suas Vendas
Você conhece alguém que sempre age de forma contrária, desafiando as sugestões e resistindo à persuasão? Esse comportamento pode ser resultado da Reatância Psicológica, um fenômeno comum em que as pessoas sentem sua liberdade ameaçada em determinadas situações. Neste artigo, vamos explorar a Reatância Psicológica e como persuadir um rebelde. A Reatância Psicológica vai além […]
A experiência Pico-Fim
Talvez você nunca tenha ouvido falar, mas com certeza você já vivenciou. Vem conhecer a experiência Pico-Fim e como ela pode colaborar na hora de expandir sua marca. Primeiramente, para falarmos sobre a experiência Pico-Fim, precisamos entender que na realidade ela se trata de um viés cognitivo. Existem diversos vieses cognitivos. Eles funcionam como filtros […]
Fenômeno Baader-Meinhof ou Ilusão de Frequência
Você descobriu uma música nova novo e de repente ela está em todos os lugares que você frequenta… Isso se chama Fenômeno Baader-Meinhof ou ilusão de frequência. Não. Não é coisa do destino, tampouco o universo pregando uma peça em você. Na verdade, o Fenômeno Baader-Meinhof ou ilusão de frequência é bastante comum e já […]