Você descobriu uma música nova novo e de repente ela está em todos os lugares que você frequenta… Isso se chama Fenômeno Baader-Meinhof ou ilusão de frequência.
Não. Não é coisa do destino, tampouco o universo pregando uma peça em você.
Na verdade, o Fenômeno Baader-Meinhof ou ilusão de frequência é bastante comum e já deve ter acontecido com você. Inclusive, é possível que você esbarre nesse nome estranho mais vezes nas próximas semanas.
Existem diversas especulações a respeito do nome desse fenômeno, sendo a mais convincente a história de que Terry Mullen, em 1994, compartilhou sua própria experiência com a Ilusão de Frequência em um fórum de internet.
Em um certo dia, Terry conheceu a história do grupo alemão de extrema-esquerda Baader-Meinhof. E como uma grande coincidência, passou a se deparar com mais informações sobre o grupo nos próximos dias.
Entretanto, isso não tem nada de coincidência!
A Ilusão de Frequência
Recebemos milhares de informações e estímulos por dia e tudo o que é irrelevante o nosso cérebro deixa pra lá.
Por outro lado, ele ativa um sinal quando novas informações chamam a nossa atenção. Sim, nós somos experts em notar padrões! Serve para esse padrão que você imaginou também.
Então, vamos bolar um cenário para ficar mais claro:
Imagine que você está super curioso para escutar o novo álbum da Beyoncé e, coincidentemente, uma música chama mais atenção do que as outras.
Neste momento, seu cérebro percebe que é uma música ótima e que te traz uma sensação boa! “Release ya anger, release ya mind | Release ya job, release the time”
Não podemos negar, o álbum inteiro está viciante. Mas fora isso, adivinha o que começa a acontecer.
A partir daquele dia, “Break My Soul” começa a tocar em todos os lugares, na loja de roupas que você frequenta, no bar, na festa e até no seu vizinho (valorize esse vizinho!).
O nosso cérebro é programado para identificar padrões. Ou seja, ainda que pareça que o mundo girou e do nada a música está em todos os lugares, na realidade nada mais é do que o efeito Baader-Meinhof.
Afinal, ele é um dos melhores álbuns de todos os tempos. Quem concorda, respira.
Baader-Meinhof e Marketing
Em estudos realizados por Eduardo Esteves, foi constatado que é necessário que o consumidor seja exposto de três a cinco vezes a publicidade para que seja efetivada a compra.
Sabendo disso, usamos algumas técnicas no marketing digital para que a ilusão de frequência aconteça. Em outras palavras, usamos o algoritmo a nosso favor.
Algoritmo
Sabe quando você entra em um site e pesquisa um fogão novo, e em seguida você visita outro site e o anúncio é da mesma loja que você visitou antes?
É sobre isso.
É possível mostrar os anúncios da sua loja para pessoas que visitaram o site da concorrência, por meio de métricas selecionadas pelo nosso gestor de tráfego aqui da Insight.
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Remarketing
Levando em consideração os estudos de Esteves, podemos relacionar os resultados também ao uso de remarketing.
Remarketing é a técnica usada para chamar a atenção de pessoas que já interagiram antes com a sua marca.
Desse modo, direcionamos o anúncio para aquela pessoa que já curtiu uma foto de algum produto, visitou seu site, abandonou o carrinho, e por aí vai.
Afinal de contas, uma interação pode não resultar em uma venda, mas se o consumidor se deparar vezes repetidas com conteúdo da sua empresa, aumenta a chance dela se tornar cliente.
Gostou do que leu? Então se liga!
O fator “coincidência” enriquece a sensação de segurança que o usuário/cliente/leitor obtém ao se conectar com a sua marca, ou seja, aumenta consequentemente a probabilidade dele gastar dinheiro com você. Por isso, você vai ver com mais frequência a gente por aqui.
E confirmando a profecia do fenômeno, se você escutou/escutar a música que mencionamos, vai notar ela mais vezes nos próximos dias.
O que você acha da gente bater um papo sobre o assunto, ou sobre a sua empresa?
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